По това време миналата година размишлявах от името на What’s on Netflix за това дали Къщата за кукли на Габи може да бъде следващият голям детски франчайз на DreamWorks. Ключовите показатели за ефективност, особено в САЩ, показват, че шоуто набира решаваща скорост.
Бързо напред 12 месеца и Габи безспорно е заемал своето място до него Блуи и CoComelon като един от най-добрите IP адреси за деца в устните на всички. Най-забележителното нещо за Габи , обаче, е, че това е истински франчайз, ръководен от стрийминг - произхождащ от платформа за стрийминг, без предварително установен афинитет сред днешната публика.
Това е трудно постижимо. Както каза Марги Кон, президент на DreamWorks Animation Холивудският репортер :
Сериали като Къщата за кукли на Габи са малко и рядко, особено в този силно конкурентен и претъпкан телевизионен пейзаж... Най-популярните имоти днес все още са тези, които избухнаха преди пет или дори 10 или повече години.
Едно нещо, което хората понякога забравят обаче, е, че DreamWorks имат опит в тази област. Spirit Riding безплатно е може би единственият друг IP, който постига успех на ниво франчайз извън стрийминг. Следя Габи отблизо, откакто стартира. Ето няколко стратегии, които видях и които несъмнено ще допринесат за нейния успех.
1. Предварителна игра на присъствие в YouTube
въпреки че Къщата за кукли на Габи стартирано в Netflix през януари 2021 г., шоуто всъщност беше активно в YouTube от предходната година. Умно, тя пое и ребрандира присъствие, първоначално създадено от DreamWorks Rhyme Time Town . Това означаваше, че скъпоценният YouTube algo juice не беше в стабилен старт и Габи можеше да надгради върху вече установена предучилищна аудитория. Браво за нея!
е безсрамен в netflix
YouTube е фундаментално централен аспект на изграждането на марка за деца днес. Ако гърбът ми беше опрян в стената, бих казал (с трепване), че е по-важно от свободното излъчване от гледна точка на разпространението. Един от ключовите въпроси за собствениците на IP е откъде да започнете с присъствието си в YouTube? Има опция да отидете с тези, принадлежащи към вашите партньорски платформи. The YouTube канал на Netflix Jr , например, идва с близо 14 милиона абонати . Това ниво на гарантирана гледаемост е категоричен плюс, но ако това е единственият ви подход, той напълно ви отказва контрола върху съдбата ви.
торба с бълхи сезон 2
Така че, ако стартирате марка в YouTube, откъде да започнете? Ако притежавате правата върху множество IP адреси, може да има потенциал за изграждане на хъб канал: присъствие, обслужващо множество марки, което изгражда аудитория, агностична за конкретно шоу. Има много детски продуценти, които правят това, включително два основни оператора на YouTube, WildBrain и Little Dot Studios .
Без този лукс, какви са вашите възможности? Ако искате да постигнете успех, можете да си проправите път до там чрез рекламни разходи в YouTube за търсене и TrueView (реклами преди видеоклипа). Друг е въпросът колко ви изоставя алгоритъмът, след като спрете да му давате пари.
По-малко очевиден подход е закупуването на канал втора употреба. Това следва подобна вена на Габи в това, че включва ребрандиране на вече съществуващ актив, с надеждата да привлече и преобразува тази аудитория. Цената тук ще може да се мащабира в зависимост от това колко голям канал искате да купите, ако приемем, че правилният по отношение на размера и аудиторията е на пазара.
2. Фокусиране върху децата, а не върху родителите
Едно нещо, което ще забележите Къщата за кукли на Габи е, че инвестициите за изграждане на собствени социални медийни канали, насочени към възрастни, не са били приоритетни. Трябва да е било обмислено това оттогава Instagram , Facebook и Twitter дръжки бяха създадени през 2018 г. Страниците имат номинално последователи, вероятно всички органични, и сега хвърлят към социалното присъствие на DreamWorks Jr. Това е по-утвърдено, макар и все още сравнително скромно, с 80 хиляди харесвания във Facebook и 21 хиляди последователи в Instagram.
Социалните медии могат да се почувстват като наистина важен маркетингов инструмент, като се има предвид, че всички ние (възрастните хора) сме в тях постоянно. Приложението му в маркетинга за малки деца и деца в предучилищна възраст обаче трябва да бъде фино настроено. Те не са там, не би трябвало да са, така че ако искате да ги накарате да гледат вашето шоу, помислете два пъти, преди да инвестирате прекалено много в този вид маркетинг. родители са там, което е полезно по някакъв начин, особено при популяризиране на играчки и други стоки.
И това е мястото, където можете да видите Къщата за кукли на Габи отпечатък в социалните медии. Има много спонсорирани публикации на влиятелни лица, свързващи продукти и местни търговци на дребно. Има и торта. Много, много торта, която е най-добрата възможност за грамиране на този имот.
3. Пускане на епизоди в Netflix точно така
Първият епизод от прозореца за предучилищен франчайз е сложно танго, предизвикателно ча-ча, натъртващо бугалу. (Твърде далеч? Никога.) От една страна, вие претегляте доставката на епизоди и дублажа, които, независимо от всичко, винаги закъсняват. От друга страна, вие се опитвате да гарантирате, че публиката получава достатъчно епизоди, за да предизвика гъвкавост при стартирането, като същевременно държите съдържание, което да ви поддържа през цялата година. Добавете към това наслагване на очаквания за потребителски продукти, с лицензополучатели, които се дърпат задръжките за FTA да преминат и нервни относно минимални гаранции за милиони долари, и балансът, който трябва да постигнете, е острие на ножа.
Всичко това предполага, че имате някаква дума и можете да диктувате програмирането на съдържание в подкрепа на вашата марка. Доколкото знам, диктуването на датите за пускане на съдържание на Netflix (или платформите като цяло) не е точно така НЕЩО , но ако някой може да има шанс за влияние, бихте си помислили, че това ще бъде DreamWorks.
За Къщата за кукли на Габи , пуснатият епизод на Netflix се приземи точно така :
Не казвам, че през осемте месеца между сезон 1 през януари и сезон 2 през август не е имало момент с „Аве Мария“. Разумните молитви биха били под формата на инициативи за маркетинг на съдържанието, за да накарат новите зрители да намерят сериала. До Коледа 2021 г. имаше приличен обем от епизоди, плюс хубава инерция на съдържанието в подкрепа на успешното пускане на играчка в САЩ. Не ми вярвайте на думата обаче, попитайте Nielsen Streaming Content Ratings. Къщата за кукли на Габи ще завърши 2021 г. като най-добрият стрийминг Оригинал за деца 2 – 11. Той победи други серии на DreamWorks, базирани на установен IP като Джурасик свят: Лагер Креда и The Boss Baby: Отново в бизнеса . Дори надмина Блуи и PJ маски , всичко това, въпреки че има само 10 епизода съдържание през по-голямата част от годината.
4. Насочване към пускане на продукт в САЩ сезон след пускането на съдържание
От гледна точка на времето, каква е годината на първото пускане Къщата за кукли на Габи съдържанието, което успя да направи, беше перфектната подготовка за пускането на линията играчки на Spin Master в САЩ за есента/зимата на 2021 г. Шоуто имаше време да си легне със зрителите, подкрепено от задълбоченото му присъствие в YouTube и бихме предположили маркетинг на съдържание .
Новите епизоди за връщане в училище и отново преди празниците дадоха много поводи за съдържание в ключовия сезон на подаръците. Маркетингът на продукти и търговия на дребно в САЩ щяха да летят заедно с това, усилвайки шума. Намаляването на епизодите също ще гарантира, че сериалът ще бъде на видимата страница на началната страница на Netflix през този период. Релса със съдържание New Release в платформата за гледане на Netflix вероятно е единственото място, където можете да бъдете сигурни, че вашето шоу ще пристигне.
5. Куки за потребителски продукти на играчки, за които да умреш
Уликата е в името, Къщата за кукли на Габи . Темите в това шоу са толкова родни за потребителските продукти, че боли. Отвъд къщата за кукли, това са котките! Сладък и привличащ вниманието в плюшен или комплект за игра. Лентата за коса с котешки уши като аксесоар се изписва сама, а също така осигурява ниска входна цена дори за случайни зрители, за да има своя собствена физическа част от шоуто. Добавете към това изработката и печенето и имате множество ъгли за автентични, вълнуващи теми за потребителски продукти в множество категории. Честно казано, куките за творчески продукти в това шоу заслужават собствен списък Just Make Sense.
филми, подобни на coraline
6. Удвояване на глобалното линейно разпространение извън Netflix
Като всяка истинска конквистадора, бойният вик за Габи беше Първо САЩ, след това светът!, тъй като през 2022 г. собствеността щеше да се разшири. Проникването на Netflix в световен мащаб не е толкова силно, колкото в САЩ. Последният ми резултат съдържа % домакинства, както е показано по-долу за ключови европейски пазари, плюс-минус до 33% от предполагаемите споделящи пароли:
къде да гледате драг състезание
Потенциално достатъчно силен в Обединеното кралство, но много по-слаб в други страни. Естествената обратна страна на #streamingwars е аргументът, че линейната телевизия е мъртва. Линейната телевизия очевидно претърпя огромна трансформация през последното десетилетие. Имало е някои значителни кофражи специално за (близки до сърцето) детски канали. Не всичко това се дължи на промени в зрителската аудитория и поведението на публиката. Някои от тях ще бъдат мотивирани от големи развлекателни компании като Disney, които трябва да бъдат освободени от ангажименти за съдържание с големи дистрибутори като Sky. Тези компании не биха могли да захранят своите стрийминг услуги с такива ангажименти за разпространение. Работата е там, че линейната телевизия не е мъртва. Особено не в Европа и особено не за предучилищно съдържание. Доверието, което има към родителите, остава непокътнато.
Екипът зад Къщата за кукли на Габи разбрах това и не се въздържах да се регистрирам за ключови партньори за безплатни деца в Италия, Великобритания и Испания. Те гарантираха широк обхват сред децата на тези пазари до училище и Коледа 2022 г. Те също така подписаха споразумение за платена телевизия с Cartoonito в LATAM, което влезе в сила по-рано. По-малкият обхват на аудиторията, осигурен от платена телевизия, може да е причината те да изберат да стартират специални канали на Gabby LATAM в YouTube в края на миналата година.
Това е и мястото, където можете да видите точно така фактор за Къщата за кукли на Габи пускане на епизод за година 1. Осемнадесет епизода, излезли до август 2021 г., позволяват предполагаемо 12-месечно задържане, за да засегнат партньори извън Netflix в следващото обратно на училище, с още томове точно зад ъгъла през октомври.
7. Задържане на глобалното пускане на продукт за още една година след САЩ
Цялата тази дейност беше подготовка за предстоящото глобално пускане на продукта през есента/зимата на 2022 г. Може да е било изкушаващо за екипа на DreamWorks да съгласува пускането на продукта в САЩ и в световен мащаб. Има оперативни предимства, маркетинговите материали се рециклират по-лесно например. Рискът с тази стратегия беше, че разпространението на съдържание на пазари извън САЩ е малко вероятно да достигне критична маса. Задържайки пускането на продукт за още 12 месеца, DreamWorks и главният лицензополучател Spin Master можеха да са уверени, че обемът на зрителите за Къщата за кукли на Габи беше достатъчно, за да стимулира продажбите на играчки. По дяволите, в Великобритания дори им трябваше изнасям напред внедряване на продукта , като Smyths Toys стартира гамата през юни.
8. Тематизиране на по-късни потребителски продуктови линии, както се прави за сезон 7!
Работата с текущите потребителски продуктови линии е, че винаги има нужда от пресни. Продуктите се нуждаят от нови куки и ъгли. Ето защо представянето продукт с водна тема за сезон 7 , точно навреме за пролет/лято 2023 г., е, просто има смисъл. Бих очаквал да видя изобилие от играчки Габи и Меркат, идващи в басейн близо до вас това лято.
Новите теми за потребителски продукти могат да бъдат управлявани или от съдържание, или от играчка. Водени от съдържанието са неща като нови герои. Играчката обикновено се ръководи от неща като модели на игра или сезонност. Според мен най-добрите продукти се управляват и от двете, както е в този случай. Ако сте чули, че Gabby’s Dollhouse ще бъде на тема плувен басейн, вероятно ще си представите нещо подобно на горното изображение: Габи и котенцата в басейн, забавляващи се. Съществува без необходимост от съдържание, но може да бъде подчертано и разширено чрез включване в сериала, както направи сезон 7. Целият сезон обаче не е изцяло посветен на това; има и други играчки, които лесно можете да видите за бъдещи потребителски продуктови линии, като феите. Съ-създателят Трейси Пейдж Джонсън дава отлична представа за постигането на правилния баланс за интегриране на потребителски продукти за съдържание в това интервю .
ерагон телевизионен сериал
9. Сграда, сграда, сграда, сграда
Показателите за постиженията на Gabby’s Dollhouse продължават да се трупат. Над 700 милиона гледания в трите YouTube канала на Gabby’s Dollhouse. Близо 60 млн потоци за плейлиста на Габи в Spotify. По отношение на ефективността на съдържанието, за съжаление сезон 7 не успя да влезе в топ 10 на гледаните часове на Netflix Global, но това е трудно място за детско съдържание. Той фрагментира отделни сезони, които всъщност не сканират как децата в предучилищна възраст консумират телевизионни сериали. За тази конкретна публика само четири предавания са преминали през: CoComelon (няколко сезона), Ангелче (стартиране), Случаите на създанията (стартиране) и Къщата за кукли на Габи (сезон 2, но без други). Така че е голямо постижение да го направите, а не голямо червено знаме, ако не го направите.
Това, което знаем от Nielsen Streaming Content Ratings, е, че средните седмични минути, гледани в САЩ, са се увеличили от 170 милиона през 2021 г. на 180 милиона през 2022 г. Шоуто се появи в този Топ 10 през две седмици наскоро през февруари, отново на 265 милиона и 290 милиона. Направо от пресата, току-що пуснат тази седмица, можем да видим това Къщата за кукли на Габи сезон 7 увеличи общото гледане на програмата до 383 милиона гледани минути. Gabby вече не е чакащ франчайз, изглежда, че цялата сила на маховика на франчайза е в действие.
10. И всички неща, които не можем да видим...
Има много други неща, които се случват за куклената къща на Габи, които не съм заснел тук. Например в много от свързаните статии можете да видите PR екипа по време на работа. Добавете към тези потребителски маркетинг, промоции, активиране на търговци на дребно, маркетинг на дребно, страхотни издателски партньори, множество приложения, саундтрака и други. Няма съмнение, че това вече е пълен 360-градусов франчайз.
И така, какво следва за Габи? По това време миналата година, друго Беше обявена поръчка за 20 епизода . Трябва да мислите, че ще има повече такива. Блуи направи изявление за франчайза, че участва в парада на Деня на благодарността на Мейси миналата година. Небето изглежда е границата и за Габи, така че може ли тя да се включи в действието за 2023 г.?
Бях rнаскоро попита дали има нещо уникално или новаторско във франчайз стратегията на Gabby's Dollhouse, което е накарало всичко да работи. Моето мнение, някак досадно, е, че едно конкретно нещо, което DreamWorks направи, са всички тези неща. Добавете малко търпение и сила на духа. Планирайте плана, доверете се на плана, изпълнете плана. Не се разсейвайте от ранен успех и не се забърквайте с плана. Всеки, който работи в корпорацията, знае, че това е трудно постижение: подравняване, управление и изпълнение.
Докато умните коментатори в развлекателната индустрия се борят да измислят нов развлекателен франчайз, който набира скорост , ние просто сме тук, в детското пространство, празнувайки един, който прави точно това, и това е поточно предаване, за да стартира!
